Regional Sales Manager

U bent verantwoordelijk voor het sales gebeuren in de regio Noord- en West-Europa en een aantal centraal Europese landen. U stuurt daarbij een team van 5 internationale sales engineers aan. Het betreft hier de verkoop van het totale productassortiment, dat zowel in Europa als in de USA en China geproduceerd wordt. Het verkoopproces is te definiëren als lange termijn B-to-B sales met een belangrijk aspect co-engineering. De verkoop gebeurt doorgaans niet rechtstreeks aan de eindklant, maar aan preferred business partners (bvb. converters, assemblagebedrijven).

• U vertaalt de globale bedrijfsobjectieven vertaalt u naar sales plannen voor uw regio, stelt objectieven en KPI’s op, beheert het budget en de aanwending van de beschikbare resources, en zorgt voor periodieke rapporteringen (cijfermatig, maar ook kwalitatief).
  U stuurt bij waar nodig, werkt actieplannen uit en waarborgt een geïntegreerde en gestructureerde aanpak van het verkoopproces.

• U staat in voor de motivatie en coaching van uw team, verleent de nodige support en aansturing bij vragen en problemen (contracten, betalingsvoorwaarden, logistieke afspraken), gaat mee naar de key accounts, werkt actief mee op het vlak van business development, het concipiëren van oplossingen en lanceren van nieuwe producten. Kortom: u bent de spokesman van het bedrijf voor de diverse betrokken partijen (eindklanten, business partners) in uw regio en bij belangrijke evenementen (seminaries, beurzen, road shows…).

• U volgt de markttrends en de klantbehoeften op, weet tijdig nieuwe opportuniteiten te detecteren en er gepast op in te spelen. U houdt eveneens nauw contact met uw collega’s van andere regio’s en afdelingen (sales, marketing, R&D, productie, customer service…), bent op de hoogte van nieuwe producten, zorgt voor de communicatie naar uw team, geeft zelf input voor mogelijke nieuwe ontwikkelingen.

• U rapporteert aan de Sales & Marketing Director Europe in België en aan de Global VP Sales & Marketing in de USA.

Profiel:

• U combineert u een Master opleiding in een technische richting (burgerlijk of industrieel ingenieur) met een stevige commerciële ervaring in de internationale verkoop van technische, industriële producten en toepassingen, in een B-to-B omgeving, waarbij, idealiter, tailor made oplossingen en co-engineering belangrijke aspecten zijn.

• U bent een echte people manager, een motivator en coach, die een klein team van hoog opgeleide professionals naar de beoogde resultaten kan leiden. U beschikt over uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden, kan overtuigen en een hoge mate van credibiliteit opbouwen, niet alleen op basis van technische en sales skills, maar evenzeer op basis van persoonlijkheid: u profileert zich als een gerespecteerd business partner en enthousiaste, resultaatgerichte aanpakker met natuurlijke autoriteit.

• U bezit een goed analytisch en synthetisch vermogen, kan situaties goed inschatten en gepast op opportuniteiten anticiperen. U kan objectieven stellen, opvolgen en rapporteren. U kan op een gestructureerde, projectmatige manier werken en bent een pragmatisch en efficiënt organisator.

• U kan zich vlot uitdrukken in meerdere talen (N/E/F/D) en bent bereid tot regelmatige verplaatsingen binnen Europa, occassioneel in  de USA, afhankelijk van de vereisten van de functie.